Donnerstag, 24. September 2026

Rechtsfragen in Vertrieb und Einkauf - Mit mehr juristischer Kompetenz die eigene Verhandlungsposition stärken

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte in stahlverarbeitenden Zulieferbetrieben, die ihre Rechtskenntnisse verbessern und ihre Verhandlungsposition im Ein- und Verkauf stärken möchten. Neben praxisgerechten Lösungen bietet es Raum für die Klärung firmenindividueller Fragen.

Inhaltlich behandelt das Programm die Grundlagen des Vertragsabschlusses, den wirksamen Einsatz von Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) sowie Möglichkeiten zur Änderung oder Beendigung ungünstiger Verträge. Weitere Schwerpunkte sind die Rechte des Bestellers bei Verzug, Garantie, Produkthaftung und Verjährung sowie Besonderheiten bei Auslandsgeschäften. Abschließend werden typische Fehlvorstellungen bei Lieferanten aufgeklärt, um rechtliche Risiken im Alltag zu minimieren.

Dienstag, 13. Oktober 2026

WERTSTROMMEHTODE - Mit Wertstromanalyse und Wertstromdesign zu schlanken und effizienten Produktionsprozessen

Dieses kompakte und praxisorientierte Online-Seminar richtet sich an Führungskräfte sowie Mitarbeitende aller Ebenen und vermittelt die Grundlagen und Methoden der Wertstromanalyse zur schlanken Gestaltung von Produktionsprozessen. Anhand eines durchgängigen Fallbeispiels lernen die Teilnehmenden, Transparenz zu schaffen, Verschwendung zu erkennen und Prozesse gezielt zu verbessern. Der Bogen spannt sich dabei von der systematischen Aufnahme des IST-Zustands – inklusive der Visualisierung von Material- und Informationsflüssen – bis hin zur Entwicklung eines zukunftsfähigen Zielbilds (Wertstromdesign).

Ein zentraler Bestandteil des Seminars ist die Berechnung wichtiger Kennzahlen wie Durchlaufzeit und Kundentakt, die als solide Basis für faktenbasierte Entscheidungen dienen. Darüber hinaus erhalten die Teilnehmenden fundierte Lösungsansätze und Gestaltungsansätze zur Optimierung von Fluss, Taktung, Beständen und Steuerung, um die Produktionsoptimierung im eigenen Unternehmen erfolgreich voranzutreiben.

Dienstag, 20. Oktober 2026, Mittwoch, 21. Oktober 2026

jeweils 08:30 – 12:30 Uhr

Federberechnung von Schraubendruck- und zugfedern (DIN EN 13906-1 / -2)

Dieser Online-Workshop richtet sich an Mitarbeiter und Neueinsteiger in der Federnherstellung und vermittelt grundlegende sowie erweiterte Kenntnisse zur Auslegung und Dimensionierung von Druck-, Zug- und Schenkelfedern.

Teilnehmende erlernen den sicheren Umgang mit Schaubildern und die manuelle, statische sowie dynamische Auslegung mithilfe der Grundgleichungen nach DIN EN 13906 (Teile 1 bis 3). Wichtige Themenschwerpunkte sind dabei die Berücksichtigung von End- und Übergangswindungen, Knicksicherheit, Relaxations- und Kriechverhalten sowie die Nutzung von Goodman-Diagrammen.

Zusätzlich deckt der Kurs die Katalogauswahl von Federn, die Toleranzberechnung nach Gütegraden zur Erfüllung von Qualitätsanforderungen sowie die zielgerichtete Auslegung auf spezifische Funktionen ab. Auch das Verständnis für den praktischen Einsatz von Berechnungssoftware wird nachhaltig verbessert.

Dienstag, 24. November 2026

Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ - Die Sicht des Konzern-Einkaufs und der Druck auf die Preise

Seit den 1990er-Jahren stehen Automobilzulieferer durch das „Lopez-System“ unter massivem Preisdruck. Üblich sind 10 % Nachlass bei Neuvergaben und 3 % jährliche Kürzungen. Einkäufer verstärken diesen Druck psychologisch mit ständigen Forderungen und Verlagerungsdrohungen, sodass klassische Argumente zu Produktvorteilen wirkungslos bleiben.

Das Seminar vermittelt das nötige Hintergrundwissen, um diese strategischen Mechanismen und Rollenverteilungen des Einkaufs zu durchschauen. Mithilfe von operativen Verhandlungsstrategien, Einblicken in den Einkäuferalltag und praktischen Fallgruppenarbeiten lernen Teilnehmer, ihre eigene Marktposition erfolgreich zu behaupten.

Mittwoch, 25. November 2026

Preisverhandlungen in turbulenten Zeiten - Preiserhöhungen, Preisverteidigung, Mehr-/Minder-Mengen- und Abbruch-Claims

Die Automobilindustrie befindet sich in einer massiven Umbruchphase, geprägt von volatilen Kosten für Rohstoffe, Energie und Personal sowie aktuellen Projektstornierungen und sinkenden Stückzahlen. Zulieferer stehen dabei professionell geschulten Konzern-Einkäufern gegenüber, die mit harten Taktiken wie Gesprächsverweigerungen und Maximalforderungen arbeiten.

Um hier erfolgreich zu sein, greifen Standard-Argumentationen nicht mehr. Erforderlich sind stattdessen eine strategische Analyse der Einkäufer, individuelle Begründungen sowie eine belastbare "Story" für interne Gremien. Das Seminar setzt Vorkenntnisse aus dem Seminar „Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ voraus und vermittelt anhand von Vorträgen, Diskussionen und praktischen Übungen praxisnah das „Lopez-System“, die psychologischen Hintergründe des Verhandelns, den Umgang mit sinkenden Indizes und Stückzahleinbrüchen sowie Werkzeuge für eine kontrollierte Eskalation.

Donnerstag, 26. November 2026

Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

Dieses Seminar richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Key Account Manager und Projektleiter, die lernen möchten, sich in harten Preisverhandlungen mit aggressiven Großkunden zu behaupten. Da Konzern-Einkäufer oft mit Ultimaten, Provokationen und dem Ignorieren von Sachargumenten arbeiten, vermittelt das Training neben strategischem Geschick vor allem das nötige psychologische Rüstzeug.

Nach einer Einführung in die Grundlagen der Kommunikation auf Augenhöhe analysiert das Seminar Manipulationen und Störungen, um diesen gezielt entgegenzuwirken. Mithilfe von Stopp-Signalen, Kooperations-Angebote und klaren Bausteinen gelingt es, eskalierte Gespräche auf die Sachebene zurückzuführen. Ergänzend stehen die Dramaturgie des Verhandlungsverlaufs, das Zeitmanagement sowie die Rollenverteilung im Fokus. Abschließend entwickeln die Teilnehmer anhand eines Leitfadens ihren ganz individuellen Verhandlungsstil und schärfen ihre persönlichen Techniken.

Donnerstag, 26. November 2026

Qualität: ISO 9001 & Informationssicherheit ISO 27001 integrieren

Das Seminar zeigt, wie sich ISO 27001:2024 (Informationssicherheit) und ISO 9001:2015 (Qualitätsmanagement) dank gleicher Struktur zu 60 bis 70 % zu einem integrierten Managementsystem (IMS) zusammenführen lassen, was Zeit spart und Auditkosten senkt. In sechs Schritten führt der Weg zum Ziel: Es beginnt mit der Vereinigung von Kontext und Scope durch IT- und Datenschutzaspekte sowie der Bündelung von Führung und Politik in einer gemeinsamen Unternehmenspolitik. Danach wird das ISO 9001-Risikomanagement um die Schutzziele Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit ergänzt und durch geteilte Ressourcen, Dokumentenlenkung sowie gemeinsame Schulungen ergänzt. Abschließend werden Maßnahmen aus Anhang A umgesetzt sowie Kombi-Audits und Reviews durchgeführt. Zu den größten Vorteilen gehören gesteigerte Effizienz durch die Weiternutzung bestehender Prozesse und eine höhere Akzeptanz bei den Mitarbeitern durch ein einziges, einheitliches System.

Aktuelle Veranstaltungen wie Termine von Arbeitskreisen, Seminaren, Normentreffen, Messen sind auf der VDFI–Homepage im Terminkalender (https://www.federnverband.de/terminkalender/) zu finden.

www.federnverband.de/terminkalender/