Update zu den aktuellen Umweltanforderungen

Freitag, 10. November 2023, vormittags, online

Die Firmen der Federnindustrie werden immer wieder mit Anfragen zu den verschiedensten umweltrelevanten Themen konfrontiert, zum Beispiel Stoffanfragen, automotive Anforderungen oder „Lieferkettengesetz“. Diese verlangen stets eine zuverlässige Kenntnis der Anforderungen/Umweltvorschriften und eine Fachkompetenz im eigenen Unternehmen, die oft nur mit hohen Ressourcen geleistet werden kann. Zudem gibt es laufend Anpassungen oder Ergänzungen, sodass es schwer ist, hier up to date zu sein.

In diesem Kurzseminar wird ein Überblick über die aktuellen Umweltvorschriften und Marktanforderungen gegeben, dazu gibt es wertvolle Hinweise zur Umsetzung im betrieblichen Alltag und Unterstützungshilfen des Verbandes.

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Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ – Die Sicht des Konzern-Einkaufs und der Druck auf die Preise

Dienstag, 14. November 2023, Bad Nauheim

Seit den 90er-Jahren fordern die Automobilhersteller wie von Ignacio Lopez eingeführt von ihren Zulieferern regelmäßige Preisreduktionen. Nachlässe von 10 % oder mehr für Neuvergaben und anschließend noch regelmäßige Nachlässe von 3 % pro Jahr gehören für die meisten Serienlieferanten schon zum Standard. Doch damit nicht genug, selbst nach getroffenen Vereinbarungen fordern Einkäufer mit immer neuen Begründungen weitere Preisreduktionen, nicht selten verbunden mit der Drohung, den Auftrag sonst auf andere Lieferanten oder gar nach Asien zu verlagern.

In dieser strategisch und psychologisch aufgebauten Zwangs-Situation bleibt eine Argumentation mit Produktvorteilen oder technischen Erläuterungen wirkungslos, werden von den Einkäufern oft auch gar nicht angehört, es geht scheinbar nur um Savings, Savings, Savings. Das alles ist Teil einer großen, perfekt aufgebauten „Inszenierung“. Der Schlüssel zum Erfolg in solchen Verhandlungen liegt im Verständnis der strategischen Zusammenhänge und den Mechanismen hinter der „Kulisse“ der Verhandlungen. Mit Wissen um diese Hintergründe, die Vorgaben und Abhängigkeiten des Einkaufs, um die Schwächen des Systems und die Stärken der eigenen Position in der Lieferkette kann man eine effektive Verhandlungsstrategie entwickeln und diese Herausforderung erfolgreich bestehen.

Auf der zweiten Ebene des Systems werden vom strategischen Einkauf hinter dem Vorhang die Weichen gestellt und den Zulieferern klare Rollen im Lieferanten-Mix für eine bestimmte Teile-Gruppe zugeordnet. Je besser man diese im Verborgenen ablaufende Zuordnung der Beschaffungsstrategien versteht und seine Lieferanten-Rolle kennt, desto leichter lassen sich die Tendenzen und Vorentscheidungen bei der Auftragsvergabe erkennen.

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Preiserhöhungen und Preisverteidigung – Verhandlungsansätze für Mehrkosten oder Preisverteidigung

Mittwoch, 15. November 2023, Bad Nauheim

Voraussetzung für die Buchung dieses Seminars ist die Teilnahme am Grundlagen-Kurs „Preisverhandlungen mit ‚Lopez-Einkäufern‘“ am Vortag.

Vor nicht allzu langer Zeit sind die Rohstoffpreise und sonstige Kosten durch die Decke geschossen und in vielen Fällen haben die OEMs und Tier1s zudem noch die Abrufe von ihren Lieferanten gekürzt. Das war für viele Autozulieferer eine äußerst schwierige Situation. Und sie zwang zum schnellen Handeln in Form von Preiserhöhungen oder anderen Kompensationsforderungen an ihre Konzernkunden. Nicht alles konnte durchgesetzt werden, doch für steigende Materialpreise haben die Einkäufer in den meisten Fällen Zugeständnisse gemacht.

Nun sind die Rohstoffpreisindizes wieder gesunken und die Energiepreise sind auf dem früheren Niveau zurück. Damit kehren die alten Themen zurück: Die Einkäufer wollen die Teilepreise wieder reduzieren und haben die geforderten Savings bereits in ihre Businesspläne eingestellt. Das bringt die Verkäufer zurück in die gewohnte Position der Preisverteidigung. Doch wie können die Preise stabilisiert werden, wenn die Grundlagen der Preiserhöhungen erodieren oder schon komplett entfallen sind? Das ist keine leichte Aufgabe, denn neben den Fakten geht es auch darum, die eigene Glaubwürdigkeit zu behalten und die in der Aufwärtsspirale für später zugesagten Entlastungen nun im Abwärtstrend auch einzuhalten. Dazu braucht es ein Bündel aus konventionellen und unkonventionellen Ansätzen, immer mit dem Blick auf mögliche neue Veränderungen in diesem labilen Umfeld. Der Umgang mit dem Cost Break Down – offensiv oder defensiv – ist ein wesentlicher Baustein in dieser konfliktreichen Auseinandersetzung, die passive oder aktive Kommunikation ein anderer.

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Lean Management – Kommunikation als Schlüsselfaktor im Rahmen von Shopfloor Management

Mittwoch, 22. November 2023, Hagen

Kommunikation ist der Schlüssel für den Erfolg von Lean Management. Dabei sollte dieses Prinzip nicht auf den Produktionsbereich beschränkt bleiben, sondern auch auf die indirekten Bereiche ausgeweitet werden. Im Rahmen der Schulung werden verschiedene Lean Tools beleuchtet und erklärt und wie diese zielführend eingesetzt werden können. Dazu werden die sieben Arten der Verschwendung erläutert. Abgerundet wird der theoretische Teil durch ein Simulationsspiel, bei dem den Teilnehmern die verschiedenen Materialflusssysteme nähergebracht werden und eine zielführende Kommunikation geübt wird.

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Vom Erz zur Feder

Montag, 11. Dezember 2023, nachmittags, online

Dienstag, 12. Dezember 2023, vormittags, online

Das Seminar vermittelt Grundkenntnisse über die gesamte Prozesskette zur Herstellung des Vormaterials für Federn, u. a. die Stahlerzeugung, den Walzprozess und die Federdrahtherstellung. Dabei werden unter anderem folgende Fragen beantwortet:

– Was ist der Unterschied zwischen Eisen und Stahl?

– Woraus besteht Stahl und worin unterscheiden sich die verschiedenen Stahlsorten?

– Welche Schritte sind erforderlich für die Fertigung des Vormaterials Band/Draht?

– Was passiert beim Drahtziehen?

– Warum ist Federstahl so fest?

– Welche Fehler können in den einzelnen Fertigungsschritten passieren?

– Wie wird das Vormaterial geprüft?

– Warum ist die Werkstoffprüfung wichtig?

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